嵊州电机企业众多，但以传统产品为主，结构单一，技术上的含金量低，竞争非常激烈，利润也不高。无刷直流电机、变频电机、特殊用途电机等技术上的含金量较高的电机，主要在日本、美国、韩国等地生产。由于这些国家生产所带来的成本较高，目前面临着生产转移的问题。

  对具有良好产业基础的嵊州来说，如何抓住有利时机，提升产业竞争力？嵊州选择从开发节能新产品入手。

  机电一体化环保节能型产品是国家产业政策支持的高新技术项目。嵊州市金马仪表电机有限公司目前已研制成功8个系列30多个规格的新产品，大范围的应用于工业驱动、医疗设施、健身器材和家用电器上。

  浙江特种电机有限公司研发的10千瓦风力发电机一经投产，就被国内外客商所关注。除了出口德国、法国外，还在国内许多边防站、哨所等地应用。今年，仅这一新产品，就为公司增加产值2500多万元。该公司今年研发生产的YX3三相异步电机，也已列入节能产品惠民工程，享受国家补助政策。

  绍兴钜丰电机有限公司今年成功开发出了新型节能环保路灯。公司副总史海芳介绍说，这种路灯利用风力和太阳能，在低风速下启动，可以在更多的地方使用。与海边和草原上那些风力比较大的地方使用的风力发电设备不一样，低风速启动的环保节能路灯，技术方面的要求更高。一家台湾客户看中这一个项目，投入1000万元与之合作开发，产品一投入市场就受到欢迎，目前已销售1000多台，成为公司新的利润增长点。

  国家节能产品惠民工程，对高效率节约能源电机按不同的类别，每千瓦有15至40元的补助。截至目前，嵊州电机企业投入的节能电机产品，已获得国家补助超过1000万元。

  嵊州电机产业在成长过程中不断裂变、不断深化的产业分工催生了一家家新企业。目前，嵊州已拥有电机成品生产企业400余家，配套加工公司800多家，从业人员3万余人。

  “要摆脱以制造为主、以委托加工为主、以生产低附加值产品为主的现状，仅仅开发一些新产品是远远不足的，产业整合升级必须有大的突破。”嵊州市委、市政府对电机产业的发展趋势有着清醒的认识。去年6月，嵊州出台了《机械电机产业转型升级实施方案》。

  《方案》实施一年多，企业科学技术创新积极性提高，共培育各类科技型企业23家，新建绍兴市级研发中心10家；与高校共建创新载体4家；与高校实施科学技术合作项目19项；实施重大科学技术攻关项目5项，开发省级以上新产品35只；引进各类科学技术人才30名。

  一个产业的提档升级，很大程度上取决于生产设备的先进性。嵊州机电行业的投资热情在政府的激励下有了大的改观。去年以来，该市实施了大大小小的机电项目共141只，总投资531653万元。

  浙江绍兴新星机电有限公司的年产600万台新型高效节能环保家用电器电机技改项目、嵊州市中益机械有限公司的年产600万只机械链轮和500万只锥孔链轮生产线项目、浙江福威重工制造有限公司的农用多功能滑移装载机关键技术与产业化项目等20只机电产业重点项目计划总投资2.4亿多元。据统计，该市已拥有价值100万元至500万元不等的高速冲床100多台，价值500万元至5000万元的电机生产流水线多条。这些高科技的生产装备，使电机行业的发展如虎添翼，产品质量和数量得到了保证。

  今年年初，浙江迪贝机电集团有限公司一条投资5000万元的电机生产线投入运行后产生立竿见影的效果。1至10月份，公司销售达到4.6亿元，而去年同期只有2.72亿元，增长明显。

  “大项目和高新技术的引进，提高了竞争力，拓宽了发展空间。”嵊州电机协会一位负责人说，这种方向性的指引，促使企业主们开始追寻产业的更高端。今年1至10月份，嵊州市规模以上机电企业出售的收益达64.88亿元，比去年同期增长54.5%。嵊州市经贸局负责人和记者说，机电行业已成为嵊州增幅最快的行业之一，包括规模以下数百家企业的出售的收益，今年1至10月整个行业出售的收益超过100亿元。

  嵊州以电机为核心的“机械——电机——电器”产业链已基本形成，但产业链的上下游及中间还有不少环节属于空白。嵊州充分的发挥政府职能，着力在平台建设上打开电机产业加速通道。

  目前，嵊州市与中国电子科技集团公司第21研究所、中科院电工所、浙大电机研究院、西安微电机所等建立了较好的合作伙伴关系。浙江省小功率电机检测中心今年上半年于该市建成，已投入运行。该市还建立电机发展基金，在对规模公司进行年终评价的基础上，按照资产、销售现状，由当地财政部门安排专项资金予以奖励。除了对电机高新技术公司进行奖励外，该市还建立电机企业投融资风险基金。

  嵊州今年共引进机电类企业5家入驻科技创业中心孵化。嵊州市科技局局长郑志说，这一些企业虽然刚刚组建，但都属高新技术范畴，科技含量高、发展的潜在能力大。

  而最让嵊州电机生产企业感到开心的是，和领带企业一样，他们有了自己的节日——电机展览会。今年第三届电机展览会展位达到384个，达成采购意向2亿元，直接成交2000万元，比上届增加一倍以上。在电机展览会上，众多拥有自主知识产权产品的出现，表明嵊州电机企业的“方向感”已经十分清晰，技术开发能力等“软实力”开始扮演逐渐重要的角色。

  嵊州电机协会会长吴建荣说，今年嵊州在举办第三届电机展览会的同时，还举办了高新成果交易会。展会上获得订单只是一方面，更重要的是了解到了国内外最前沿的技术和信息。

  11月底，嵊州国际会展中心工程奠基，以后规模更大的电机展览会将在这里举行。