对通用电气公司（GE）来说，其旗下的GE医疗集团（GE Healthcare），开始揣着专供“药方”，尝试迈入这片富有想象力的市场。

  12月底，GE医疗将有500名的直销人员到位，支持二三线城市的基层医疗市场的销售网络。与一线城市医院相对集中有别的是，渠道的下沉对应的是分散的网点与不相同的医疗管理体系，这些都需要GE施以本地化的策略重新整合。

  与挺进新市场齐头并进的，是一把手的更替。段小缨在今年10月取代前任马思礼（Marcelo·Mosci）成为GE医疗集团大中华区总裁兼首席执行官，这位具有本土经验及视野的新任CEO，被认为是该集团加强本土化、向中低端市场转型提速的信号。

  今年，段小缨就与同事一起完成了基层医疗细分市场的调研。从传统的县级医院到妇幼保健医院、乡镇卫生院、社区卫生院……对基层医疗，“GE的第一波调查就是了解这些机构的特点以及需求”。段小缨表示。

  不过，县镇级市场，并不是彻彻底底的蓝海，只是外资品牌尚未充分开垦，显得有些神秘。此前，国内低端的医疗器械市场基本是本土企业占据一壁江山，但如今新医改的刺激下，市场的扩容也使得跨国公司纷纷进入，但面前挑战重重。

  据2008年卫生部的数据，乡镇卫生院中国就有39441家，而且设备配置呈现不均衡态势。这部分市场对基础医疗设施的需求巨大，但是在例如政府招标活动中，性能好价格低、本土生产的中低档医疗设施也许更容易进入采购的视野。

  因此，外资能否“更懂中国”也是摆在面前的挑战。与一线市场完全有别的新市场，足以让GE摒弃原有的经验积累，挖掘得以立足的新模式。

  前不久，麦肯锡咨询公司的两位分析员Max Magni和Yuval Atsmon在《哈佛商业评论》上发表文章称，2009年，7.5亿中国农村消费者创造出一个约4360亿美元的市场，比2000年翻了一番。文章称：“若无法下乡，各企业将付出极大代价。”

  三年内投入超过20亿美元，是通用电气公司（GE）在11月初发布的一个的宏伟计划。据了解，此次投资目的是针对中国西北部、西南部、中部、东北部这些二三线的城市，拓展其在中国的技术创新和客户支持能力，并与行业领先的中国公司建立新的合资企业。

  与此计划相辅相成的，是此前的2009年，GE公司推出了“健康创想”(healthymagination)战略，整个战略的目标是降低医疗成本、提高医疗质量、扩大医疗覆盖面，在5年之内投资60亿美元，其中的20亿美元用于为IT项目和能够增加农村与贫穷的地方医疗机会的项目融资。而GE医疗接下来的开拓重点，将是布局这些新领域。

  新领域的重要性从其未来的布局计划占比中直接体现。据了解，GE医疗在2010年预计实现10亿美元的销售额，其中高端医疗产品与中低端产品的出售的收益比例大约是8:2。GE医疗集团总裁兼CEO约翰·迪宁(John Dineen)表示，这个数据在往后希望会变成5：5。收入结构的变化，意味着GE医疗接下来将把更多的资源倾斜到这个蓝海市场。

  这个重担就落在了中国团队的肩上。“这个挑战要求我们在传统的模式上去不断地思变。从三个方面去看的话，一方面是否有针对基层医疗市场的产品；第二是怎样去铺设我们在基层医疗这边的销售经营渠道；第三是在产品和渠道完善的基础上，如何提供针对基层医疗相适应的服务。”段小缨谈到，产品、渠道和服务，三者不可或缺。

  据了解，2009年开始，截至今年底，GE医疗已经在全球推出了24款经第三方认证的“健康创想”产品。中国团队针对中国市场已开发或正在开发的产品有17种，且其中大部分是能够适用于基层医疗的产品。段小缨表示，如今中国的开发团队，已经能支持这一些产品的开发和不断改进。

  而诊断治病，除了有匹配的工具，还必须有与当地契合的服务。对此，“如今我们考虑更多的是如何转变服务模式。我们传统的服务模式更多的是服务工程师跑到医院去，当时要进入二三线的基层医疗，如果覆盖面广了以后，其实对传统的模式是有一定的挑战。”段小缨表示，“所以我们在不断地探索如何利用比如远程服务这样一种方式，或者在线服务这样一种方式，不断地增加一些我们的网络点，能够使我们的服务更快、更便捷地通到二三线这些城市中去。”

  据了解，与对手不一样的是，GE不仅仅只关注硬件，“我们的软件，特别是针对基层医疗客户的流程方面的设计，应该是区别于竞争对手很大的一部分。”段小缨如此表示。